背景 BACKGROUND

赣南脐橙是江西省赣州市特产，口感好、品质有保障，但过去好果却卖不出好价钱，果农们都是各自联系收购商，互相压价，赣南脐橙的丰收，销售难成为革命老区的难题。位于江西省赣州市的寻乌县是一个具有光荣革命传统的红色故土，同时还是“中国脐橙之乡”，脐橙是寻乌县特产，不仅皮薄、味香，而且颜色正、营养丰富，寻乌脐橙产量占整个赣南脐橙全部总量的三分之一左右，是名符其实的果业大县和果业强县。

但光有名气却卖不上价钱的现象一直困扰着当地的果农，尤其随着互联网的兴起，面对其他品牌的疯狂推广，赣南脐橙的滞销一时成为革命老区的难题。为此，当地政府四处访寻能人志士，最终携手志起未来共同打造寻乌县区域公用品牌顶层规划。

2014年全国“两会”期间，全国人大代表、江西赣县五云镇时任镇长明经华受98岁高龄的赣南于都籍老红军钟明之托，将承载着老区脱贫致富的成果，已是江西省及农交会品牌产品的“陈忠欧脐橙”转赠给李克强总理。总理看到革命老区脱贫致富的成果，非常高兴，愉快地接受了馈赠，并表示“心意领了，但脐橙不能白吃”。李克强总理特意拿出100元钱，嘱咐一定要转交给果农。

成绩 RESULT

志起未来深入研究赣南脐橙，确立“赣南好脐橙，总理也点赞”的战略基点，并依据战略定位和市场环境协助赣南脐橙打通销售渠道，以电商为突破口，落地实销、线下渠道结合O2O网络互动，同时配合多种媒体集中报道引发舆论关注，在北京市场引起强烈反响，赣南脐橙一举成为年度现象级水果爆品。

品牌塑造成功为赣南脐橙打开了进阶阀门，赣南脐橙从单纯的种植业发展成为集种植生产、仓储物流、精深加工于一体的产业集群，解决了100万名农村劳动力的就业问题，成为了赣州百姓脱贫致富的第一支柱产业，无愧于总理为它点个赞。

赣南脐橙以全网联销助推区域公用品牌模式创造奇迹

一、 精准战略定位，开启品牌成功的开端

把赣南脐橙产业建设成为赣南苏区农民脱贫致富的支柱产业，把赣南脐橙品牌建设成为中国果品第一品牌，集中资源为品牌打造开山铺路。

二、产品概念打造，创意推出高端热点

“总理橙”这一营销热点的充分应用，充分调动了消费者的好奇心和购买欲，为赣南脐橙打开市场开创了契机，为品牌传播打下基础。

三、产销对接，线上线下渠道推动品牌到销售转换

传统渠道的扎实基础配合线上渠道的新兴模式，水果批发中心、商超终端、网络商户等全网联销，使赣南脐橙一跃成为年度全新区域公用品牌，并一步到位实现公用品牌到销售价值的转换。

四、传播聚焦，多形式媒体将消费者一网打尽

新时代社会化营销是人与人的营销，微信朋友圈、微博等多种形式媒体的加入，将消费者的视线一网打尽，将品牌宣传效应扩到最大，从媒体宣传到销售达成的高转化率。