品牌战略定位的精髓和本质，总结9句话：

1、定位的最浅层次理解是给顾客一个非买不可的购买理由。

2、消费者以需求为动念，用品类来思考，用品牌来购买。

3、定位是外部导向，不是我想成为什么，而是竞争对手和消费者允许我成为什么。

4、营销的终极战场在心智，认知大于事实；企业成功的关键是夺取消费者心智资源，得人心者得天下。

5、定位是“一个中心”和“两个基本点”，定位是以占领心智资源为核心，以竞争为导向，以认知为基础。

6、定位就是要比对手更快、更准、更好的的抓住消费者原有的心智空挡。

7、竞争的基本单位是代表品类的品牌，品牌就是消费者心智中某个品类的代名词或通称。

8、定位的作用是解决竞争并成就王道，定位的核心是得人心，得人心的核心是得天道；要得天下必先顺天上，要得人心必先应天心。

9、定位的终极目标是让品牌成为某种品类或某种品类特性的代表，战略定位的核心就是在顾客的心智中开创并主导一个品类，成为品类代表的最佳途径是在心智中占据一个有价值关键词。